Alle wijzen…uhh… boeren, komen uit het oosten

Goed boeren.

Heeft u wel eens nagedacht over de oorsprong van dit gezegde? De gemiddelde 65 plusser neigt ernaar zich minder ontwikkeld te voelen, ten opzichte van een leeftijdsgenoot uit de Randstad. Tel daar boosheid bij op als het woord ‘boer’ valt. Hebben zij dan wel genoeg waarde gehecht aan ‘De wijzen uit het oosten’ vraag ik me af. Er is niks mis met wat meer trots. Trots op onze regio. Niet alleen zijn, maar het ook vertellen graag. Want waar enkele jaren terug de Randstad dacht dat de wereld over de IJssel Duitsland heette, groeit de interesse voor het Hollandse oosten. Steeds meer gezinnen spenderen hun op vakantie op het boerenerf. A-merken haken aan met Boerencake (Koopmans), Boer’n Yoghurt (Zuivelhoeve), Boer en Land (Campina), Boerengroentesoep (Honig). En Yvon Jaspers start haar 8^e seizoen met Boer zoekt vrouw.

Het gaat goed met ons boeren-imago.

Sterker nog: het is de hoogste tijd om de wereld te vertellen dat we op boerengrond leven. Maar ook om er de vruchten van te plukken. We willen niets liever dan authenticiteit, de oorsprong in beeld hebben, puur zijn en eten uit de natuur. Breien is weer hip en echte smaakmakers vind je op onze streekmarkten. Welkom in Salland. Het oosten heeft hét.

Want hé... Laat de zon nou opkomen in… juist.

Barbara

#Salland

Verhalen betalen zichzelf terug

Kent u dat? Een presentatie bijwonen en achteraf niet meer weten waar het om ging. Hoe kan dat? Het verhaal heeft u niet geraakt. Storytelling is het sleutelwoord. Als iemand u wil overtuigen, zult u in uw hart geraakt moeten worden. De kracht van emotie is dat het voelt, alsof u het zelf ervaart. Raakt uw verhaal mensen op emotioneel niveau? Dan zullen ze het niet snel vergeten. Sterker nog: ze vertellen de boodschap gráág door. Zie hier: de kans voor uw onderneming! 

Blaas leven in het verhaal dat u tot nu toe heeft afgestoken. Laat alleszeggende, prikkelende plaatjes zien. Wees beeldend en deel een beleving. Onlangs nog was ik bij een bedrijf waar ik ondergedompeld werd in de Iso’s en dergelijke certificaten. Fijn dat het bedrijf er trots op is, maar… bij een kennismaking interesseert dit werkelijk niemand! Anno 2014 mag ik er van uitgaan dat u uw diploma’s op orde heeft.

Stop met vertellen dat u zulke prachtige producten of machines heeft. Ik wil horen waaróm u doet, wat u doet. Met een verhaal waarbij u zaken aan de verbeelding over laat (en het liefst iets vreemds, beangstigends of speciaals), raakt u de ervaringen van de luisteraar. Verander uw standaard verkoopverhaal eens in een verhaal met

helden, problemen, middelen en laat je klant de wending van uw verhaal meebeleven. Vertel waar u in gelooft, wat u leert, leest, bezighoudt. En ontdek het effect. Mensen zullen het doorvertellen. Verhalen maken namelijk (letterlijk) meer los in onze hersenen dan functionele informatie.

Via de ratio kunnen we de houding van mensen wel aanspreken, maar ze veranderen hun gedrag pas écht, als u hun emoties raakt. En dat is wat u wilt: dat ze bij ú kopen. Dat ú het verschil maakt, dat ú zich onderscheidt van de rest. Ja heren, ook bij jullie werken emoties zo. Trouwens, plaatjes doen het al helemaal fantastisch in het mannelijk brein. Hoogste tijd dus om ook uw LinkedIn-profiel weer bij te werken…

Barbara Jansen, eigenaar GUTS Communication